Como ser angariador imobiliário? Dicas para ter sucesso na angariação de imóveis

Ser um(a) angariador(a) imobiliário de sucesso vai além da angariação de imóveis, trata-se da construção de uma carreira sólida, pautada por conhecimento, ética e uma estratégia de atuação eficaz no mercado imobiliário. 

No presente artigo, vamos dar a conhecer elementos fundamentais para se tornar um profissional de excelência na angariação de imóveis, desde a necessidade de obter Licença de Mediação Imobiliária a investir em formação contínua, até à construção de uma marca pessoal forte e implementação de técnicas de angariação imobiliária eficazes.

Em Portugal, a obtenção de Licença de Mediação Imobiliária é um requisito legal para todos os profissionais que tenham por objetivo atuar no setor imobiliário com credibilidade e segurança. A licença confirma o cumprimento das normas regulamentares estabelecidas pelo IMPIC, como também representa um compromisso do profissional com a responsabilidade e transparência. Ao obter a Licença de Mediação Imobiliária, o angariador imobiliário transmite segurança aos clientes e parceiros, sendo este também um critério de seleção para clientes proprietários que procuram um profissional de confiança para a angariação dos seus imóveis.

O ramo imobiliário está em constante evolução, impulsionado por mudanças nas tendências de consumo, avanços tecnológicos e alterações na legislação. Para manter a competitividade, o angariador imobiliário deve investir continuamente na sua formação. Desde cursos, a workshops, seminários e até mesmo a participação em conferências do setor são essenciais para atualizar os conhecimentos e aprender novas estratégias de negociação e marketing imobiliário.

O desenvolvimento de habilidades interpessoais, como saber manter uma comunicação eficaz, empatia e técnicas de persuasão é igualmente importante. Um profissional de excelência é capaz de identificar as necessidades dos clientes, adaptar a sua abordagem de acordo com o perfil de cada prospect e, assim, aumentar as possibilidades de obter sucesso na angariação de imóveis.

A formação contínua também inclui o domínio de ferramentas tecnológicas como o CRM imobiliário que facilita a gestão de contactos, imóveis, exportação de imóveis para portais imobiliários e criação de campanhas de marketing imobiliário. Através de uma utilização eficiente do melhor CRM imobiliário é possível otimizar o seu tempo e oferecer um serviço personalizado e eficiente ao cliente, fatores que podem ser determinantes para fechar negócios.

A angariação imobiliária exige um conjunto de habilidades e recursos que vão desde elevado conhecimento do mercado até à capacidade de construir uma relação de confiança com clientes proprietários. Para ser bem-sucedido, o angariador imobiliário deve entender a dinâmica do mercado imobiliário mantendo-se a par das tendências de preços, procura por determinado tipo de imóveis, expetativas dos clientes, conhecer a sua zona de atuação e perspetivas de valorização da zona e imóveis, para fornecer uma avaliação realista e fundamentada de modo a aumentar a credibilidade junto dos proprietários.

Fazer networking em eventos do setor e construir uma boa rede de contactos que inclua outros profissionais ligados ao setor imobiliário – advogados, intermediários, arquitetos, construtoras – pode abrir portas e obter recomendações valiosas. Estas parcerias permitem que o angariador aumente o alcance e fortaleça a sua posição no mercado de modo a tornar-se uma referência na mediação imobiliária.

O investimento num CRM imobiliário para centralizar todos os dados e informações, e automatizar tarefas permite que se concentre em construir relacionamentos e fechar negócios, bem como, desenvolver uma estratégia de marketing imobiliário eficaz, essencial para atrair proprietários e demonstrar o seu profissionalismo. O que inclui a criação de site imobiliário, campanhas de email marketing, presença nas redes sociais e anúncios segmentados.

Cada cliente é único, pelo que, a personalização do atendimento pode ser a diferença que conquista a preferência do proprietário. Deve ouvir as necessidades do seu prospect, entender as expetativas existentes e fornecer soluções que realmente façam sentido. Este cuidado no atendimento cria um vínculo que vai além da angariação e pode resultar na fidelização do cliente.

No setor imobiliário, a marca pessoal é um ativo valioso, que representa a reputação, os valores e compromisso do profissional com a qualidade do serviço prestado. Construir uma marca pessoal forte significa investir na sua imagem e ser reconhecido como um especialista.

Para isso, utilize elementos visuais que reflitam os valores da sua marca e sejam facilmente reconhecíveis de modo a criar uma imagem sólida e memorável para os seus clientes. Partilhe conhecimentos, dicas e insights sobre o mercado imobiliário através do seu blog imobiliário, redes sociais e email marketing.

Com o X-IMO para além da gestão imobiliária centralizada e mais eficiente, tem também acesso a ferramentas de marketing imobiliário para não ter de utilizar ferramentas externas. Desde o Designer, um editor de conteúdos para criar as suas próprias peças para partilhar nas redes sociais, site imobiliário e outros locais, a criação gratuita e ilimitada de visitas virtuais para divulgar em portais imobiliários, site imobiliário e na montra digital da sua agência, e criação e envio de campanhas de email marketing.

Se pretende ser angariador imobiliário e alcançar o sucesso na angariação de imóveis, deve começar a implementar estratégias adequadas ao adotar uma abordagem integrada, investir em si e estar sempre disposto a aprender e inovar. O sucesso na mediação imobiliária está ao alcance dos profissionais que se dedicam a prestar um serviço de qualidade e a construir relacionamentos duradouros com os seus clientes.