# Comercial e Negociação

Conheça passos essenciais que deve seguir para se tornar um especialista na qualificação de clientes compradores.

Vamos abordar algumas estratégias de negociação imobiliária para fechar grandes negócios e alcançar o sucesso no mercado imobiliário.

Conheça 4 questões para qualificar os seus clientes compradores para perceber, desde o início, se o mesmo tem noções realistas daquilo que procura.

No ramo imobiliário, o trabalho não termina quando a venda é concretizada pois, o pós-venda e a relação com o cliente são fundamentais para o sucesso dos consultores imobiliários.

Ter em consideração técnicas eficazes, utilizar os métodos e estratégias que mais fazem sentido para si enquanto profissional permite-lhe aprimorar a forma como trabalha, responder eficazmente às necessidades dos clientes e potenciais clientes com vista a alcançar o fecho de mais negócios.

Este é um método que pode seguramente permitir aos profissionais do imobiliário, a apresentação de propostas de valor acrescentado e credíveis como forma de garantir um trabalho eficiente e demonstrar profissionalismo que conduza efetivamente ao fecho de mais negócios.

De forma a gerar leads que resultem concretamente em vendas, é importante a existência de um processo de qualificação desses mesmos leads e para que a qualificação seja eficiente, uma pré-venda bem estruturada é fundamental.

A arte de negociar não é algo que se aprende de um dia para o outro. No entanto, através de bons métodos, irá aprimorar ou começar a desenvolver a sua estratégia de modo a que funcione para si enquanto profissional do imobiliário. O mais importante a reter passa por conhecer efetivamente os objetivos das partes envolvidas com vista a alcançar os resultados que pretende.

Naturalmente, cada cliente será diferente o que irá exigir uma abordagem distinta desde o primeiro contacto até ao fecho efetivo do contrato de mediação imobiliário, mas, para cada qual é essencial demonstrar que ao recorrerem aos seus serviços não irão perder tempo, mas sim criar uma relação de parceria com benefícios mútuos.

É imprescindível para a angariação bem como no momento da transação, a apresentação de determinados documentos, de forma a garantir que não existe qualquer proibição relativamente à venda do imóvel ou alguma restrição a algum comprador.